这几个月来，有很多朋友与我联系，大家都谈及到商标这个话题，他们都要与我沟通和探讨，为什么商标这个话题一下子会引起众多关注呢?原因是我在网上写了一些关于商标的文章，也在《商道》、《现代企业文化》等杂志上发表过关于商标买与卖的文章。基于我为什么关注商标行业，是因为我上半年为客户做了几个关于商标诠释和市场推广方面的方案。有商标诠释设计说明，也有商标转让推广案，还有营销策划方面的。
能与同仁们共同探讨这个话题，我很高兴，因为我在做项目的时候，通篇查阅了很多关于商标立法和商标创意、知识和侵权方面的资料，又与客户的多次沟通使我对这个行业有了一些深入的了解，回顾近年来我国对知识产权方面的立法和应对措施，真是不查不知道，晓了吓一跳。看似普通文字或是图形商标的背后，竟关乎到国家的强盛和经济的发展，商标绝不是一个简单的标志，它的重要性远超过一个企业实体的表现形式。个人认为，从商标的认识上，我们可以看到中国企业家的远见和灼识。与外企是什么差距，这就是差距。关于与同仁们的一些问题，我在解答和交流的同时，我也在思索，为什么在经历了近三十年的改革开放，在全球早已是进入全球化的今天，我们很多企业主对商标的认识还是处于初级阶段呢?有的企业即使有自主商标，但对于商标的运用和推广上并不上心，商标权并没有作为一个独立的资产作为投资和增值，相反对于外企对知识产权的保护我们很惊讶，我们对商标如此放任自流，为此我们不得不要加强自我保护意识，因为，在与国际接轨的过程中，我们还处于弱势。这个弱势不是我们的资本，也不是我们的人才，而应当是我们的观念意识，西方有谚语说：态度决定一切。
对于商标的有些认识我们不能等事情临头了才去恶补，机会就像时间，在我们身边流逝，你不在意时，就错过了，别人在发展的时候，你却在止步不前。关于同仁与我对商标的讨论，我整理了一下，以供大家参阅。
有一家小企业的老板打电话给我，说他很苦恼，成立这家公司已有三四年了，主要是在卖一些烘焙类食品，目前没有商标，现在是在给一个企业贴牌，倒不是申请商标要花多少钱，只是他有些疑惑，像他这种手工式作坊，需不需要自主商标呢?一旦等商标批下来了，他这个小厂可能都不存在了。现在比较矛盾。
我认为：如果老板真的想在这个行业做下去的话，就应该要想到这一点，现在大家都是在一个平台，彼此不分，但是，我相信这种平和不会持久，因为市场是竞争状态的，这个竞争状态是会受外部环境的影响，如果是自己注册了一个自主商标，那么，那就是自己的一个理直气壮的品牌，如果自己的食品质量没有问题，或是在口味和花形上有自己的特点，完全可以上市销售，可能一开始只能是小规模，如果定价适合，口味独特，再在市场推广策略上筹划一下，也不这说没有市场机会。因为，市场很大。即使自主商标销售一般，不是也不影响代加工嘛，在沃尔玛及一些大型商超都有一定的自主品牌，这是确保利润获取的一个方法，它并不影响整体销售。
还有一个老板，自己有一个商标，可是牌子不响，现在自己的业务还是在做贴牌，相同的产品质量，可是贴牌的卖得比自己的牌子贵多了，自己是代加工，所获得利润很薄，自己的商标市场上不认同，别人的商标卖得好但是自己又不能获利，怎么办?
我认为;这不是商标的错。主要有两个原因，一个是业务定位的问题，如果业务是定位在贴牌生产代加工上，就应该在技术能力和节约成本，提升激效上多下功夫，作为“代工之王”也没有什么不好，专注于某一项或某一行，这也是很牛的。另外，如果该老板的业务不仅是定位在代工这一块，加上自己又有自己的商标，那么，就要在市场上多想办法，从消费者的需求上细分产品的口味和特色，根据企业的规模，要请专业的营销策划公司或专家人士好好的规划一下，制定切行有效的市场推广方案，开辟一条属于自己的市场份额，这需要勇气，也要有信心，更要有谋略。
也有一个好的信息，有一个在南宁的朋友告诉我，在四年前，他注册了两个商标，当时他还在读书，也没有多想，在去年他接到一个台湾商人的电话，说是要与他洽谈商标转让的事，对方看上了他的一个食品类商标，他敏锐的感觉到这里面的商机，他就试探的报出了6万元，对方竟答应了，现在的生意正是靠这6万元起的家，他现在从事也是创意服务行业。
我认为：这真的是一件好事情，这说明台商做事比我们是要超前一点，具有品牌意识，他得自己没有一个好商标，不如去购买一个商标，这种经营意识是正确的。我认识一个台湾销售食品的朋友，他说过这种做法在台湾地区很正常。商业行为就按商业的方式办，相比之下，内地企业是要转变一下观念的。
不过，有一点是必须强调的，一些职业商标的抢注者，把商标作为一个原始股，希望能有个企业高价购买，这是不现实的。抢注者手中的商标只是一个半成品，它还需要企业的培育和市场上的推广，打个比方基础种子是好的，但不能代表这颗种子就一定能成材。在内地，抢注者只是一个对商标的爱好者或是投机者，购买方也只是对商标的一点认识，购买意向并不是很强烈，可需求与不需求之间，现在是处于买的不买会，卖的不会卖的不利环境。
有一位朋友与我通话，他是一位公职朋友，他说，现在一些商标抢注都已经成风了，一些不正当的抢注和恶搞，让人讨厌，为什么会这样的商标抢注者，这种现象正常么?
我认为：恶搞名人商标或是事件商标，起码有一点可以说明，国人商标意识的提高，这种现象是存在的，我个人认为这个过程是相对的，是商标抢注过程的一个必经阶段，所有商标都会面临着一个门槛儿，就是经济价值的转化，不排除有一些恶搞商标能进入市场，但这是不长久的，购买企业也是认同的，主要是谁会走这个钢丝，这个钢丝能走多稳?因为，更来更多的消费者是不会认可的，主攻一个狭隘的市场份额是正常的商家不愿意所为的，这种现象不会长久。
此外，关于这种恶搞商标抢注者，是纯粹的投机行为，他们都是想通过炒作把商标出售，一旦炒作不出去，就亏大了。从市场来看，至今这种机会不是很多，他们也不能算是商标的保护者和爱好者，充其量算是一个“票友”，而且是业余的。
有一个从事民族工艺品手工制作和销售的老板也给我联系，他说，在他们那里民族工艺品很多，在产品同质化和知名度一样的情况下，他如何创造商标，需不需要自主商标吗?
我认为：虽然说民族工艺品都俱有广泛性，对于知识产权的保护好像已经公开了，前有名人或是地域的公认代表，个人经营是否需要商标吗?我认为，是需要的，而且是必须需要的。民族工艺品上的名人效应和地域代表性，这都是民族工艺品中的一部分，已经成为了产品内涵文化价值载体的一部分，它怎么能是商标的代表吗?在价格，工艺技术，质量和企业规模上，现代社会，必须要有它的现代标志，超码要有它认可的经营商标，没有这个商标区别，民族工艺品只有历史感而无市场价值。一个好的民族艺品拥有一个好的商标(生产者或是经营者所注册拥有的)，这是对产品的最大负责，过去，工艺品生产的标准和要求可能已经不适合时代发展的要求，我们可以通过商标在市场上的区别，为工艺品的制作和质量要求上确定标准，其实，这也是对民族工艺品与时俱进的一个保护。我们常说的传承和发展，发展就是继续和革新的过程啊。
另有一个可以称之为职业商标的注册者给我发了一封长长的电子信，他说，他已经个人注册是一百多种商标，他的商标注册是有一定的文化意境的，他想通过一个个汪册的商标表达自己的一种文化情感，现在商标注册下来了，他却不知道如何地能把它们转化为生产力和经济价值?
我认为：从市场环境来看，目前对于职业抢注人来说，是不利的，因为，人们对于市场的认识还仅限于产品的使用价值上，对于产品的品牌价值内涵涉足不深。另一方面，这也是一个市场机会，大家都是低阶段互相竞争，即使有企业获胜，但还只是处于同一阶层。事物的两面性，就看你如何去做?
世界上没有一个是天生俱来的好商标，好商标都是需要市场打磨的。我见过很抢注者在网上发贴子，或是在商标交易网上公告，但作用很小。对于商标转让，这其实也是产品转化的过程，因为抢注人大多数人不是市场人士(也包括销售人士)，产品如何销售?如何吸引消费者的注意，如何推广和促销?这都不是抢注者所擅长的。专业人做专业事，就像经纪人一样，借助外力的作用来完成交易。仅凭自己对商标的价值认同是不够的，这份认同必须要让关注者都来关注和认同，这样，商标才有可能卖出去。独乐乐，不如众乐乐，关键是这个传播的过程是要由营销策划者来完成的。 |
